하나손해보험 영업관리/지원(2026신입) 면접족보 기출질문&1분 스피치 완벽대비!

2. 하나손해보험에 지원한 이유를 말해 보세요

3. 영업관리와 영업지원의 차이를 어떻게 이해하고 있습니까

4. 보험 영업 조직의 성과를 좌우하는 핵심 지표 3가지를 말해 보세요

5. 지점/채널 실적이 부진할 때, 원인 진단을 어떤 순서로 하겠습니까

6. 설계사/GA/제휴채널과의 관계를 건강하게 유지하는 방법은 무엇입니까

7. 현장 요청과 본사 정책(언더라이팅/리스크/준법)이 충돌하면 어떻게 조율하겠습니까

8. 교육/코칭 관점에서 신입 설계사 또는 채널 담당자의 성과를 끌어올리는 방법은 무엇입니까

9. 고객 민원 또는 불완전판매 이슈를 예방하고 관리하는 방식은 무엇입니까

10. 경쟁사 대비 하나손해보험의 차별점을 영업 현장에서 어떻게 말하겠습니까

11. 디지털 전환(모바일, CRM, 데이터)이 영업관리/지원에 주는 의미는 무엇입니까

12. 캠페인(프로모션)을 기

답변: 저는 영업관리/지원은 “현장이 팔 수 있는 조건을 만들고, 팔고 나서도 문제가 없게 지키는 역할”이라고 정의합니다. 단순히 자료를 전달하거나 요청을 처리하는 업무가 아니라, 목표 설정부터 활동량, 전환율, 유지율, 민원 리스크까지 영업의 전 과정을 설계하고 조정하는 일입니다. 저는 감으로 현장을 판단하지 않고, 지표로 문제를 쪼개고, 실행 가능한 지원책으로 바꾸는 방식에 강점이 있습니다. 현장과 본사의 언어가 다를 때, 두 언어를 번역해 성과로 연결하는 사람이 되겠습니다.

2. 하나손해보험에 지원한 이유를 말해 보세요
답변: 저는 손해보험 영업의 본질이 “약속을 판매하는 것”이라면, 그 약속을 지키는 조직이 결국 성장한다고 믿습니다. 하나손해보험은 금융그룹의 신뢰 기반 위에서 고객 접점을 확장할 수 있는 구조가 있고, 그 구조가 커질수록 영업관리/지원의 품질이 경쟁력이 됩니다. 저는 단기 실적만 올리는 방식이